家居線上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不知道怎么進(jìn)行？不知道怎么賺錢(qián)？沒(méi)關(guān)系，今天就教大家如何玩轉(zhuǎn)線上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

歷經(jīng)“疫情”的催化，家居消費(fèi)流量迅速向線上聚攏，品牌也在快速行動(dòng)力爭(zhēng)占領(lǐng)消費(fèi)者心智，迎接新戰(zhàn)場(chǎng)與新風(fēng)口。

聚焦后疫情時(shí)代家居產(chǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。面對(duì)新需求、新挑戰(zhàn)，家居品牌如何脫穎而出？企業(yè)如何以最好的姿態(tài)迎接行業(yè)春天？

一部分綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)交出了不錯(cuò)的成績(jī)單:尚品宅配聯(lián)手設(shè)計(jì)師阿爽開(kāi)啟的直播團(tuán)購(gòu)活動(dòng),5個(gè)小時(shí)內(nèi)超過(guò)770萬(wàn)人在線觀看,超9000戶表現(xiàn)出設(shè)計(jì)意向,銷(xiāo)售訂單達(dá)1.39萬(wàn)筆;TATA木門(mén)總經(jīng)理親自上陣,天貓、抖音、快手三大平臺(tái)同步直播,12萬(wàn)人同時(shí)在線觀看。好萊客家居的“這就是原態(tài)style”抖音挑戰(zhàn)賽吸引將近2.5萬(wàn)人參與。夢(mèng)天木門(mén)“我門(mén)更精彩”抖音挑戰(zhàn)賽活動(dòng)總播放量超過(guò)400萬(wàn)次，點(diǎn)贊量超過(guò)28萬(wàn)次。3月6日,居然之家與慕思的全國(guó)聯(lián)合直播活動(dòng),根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示,直播2.5小時(shí)共斬獲近1.5萬(wàn)筆訂單;甚至連“高冷”的宜家,都正式入駐天貓開(kāi)設(shè)官方旗艦店,并舉行直播……

“都知道要要做線上渠道，可是最大的問(wèn)題就是，做哪個(gè)線上渠道，怎么賺到第一桶金？搞直播帶貨怎么樣？做社群營(yíng)銷(xiāo)可以嗎？還是去做抖音直播？”

抖音到底要不要做呢，當(dāng)然要做：

1、當(dāng)下是人人自媒體的時(shí)代，抖音視頻的推廣是一個(gè)基本的主流方式，也是大趨勢(shì)；

2、抖音的方式能夠讓顧客的視覺(jué)感更直觀，并且在開(kāi)通直播時(shí)可以實(shí)時(shí)互動(dòng)；

3、在原有的模式上多一條推廣渠道和銷(xiāo)售工具，只會(huì)得到更多的好處和實(shí)惠。

“別看爆出來(lái)的數(shù)據(jù)非常驚人，但90%的抖音直播，根本就不適合普通人去做?！?/p>

的確，就單憑一個(gè)“怎么開(kāi)始”，就難住了絕大多數(shù)人。

雖然看上去，玩轉(zhuǎn)抖音短視頻的方式越來(lái)越多了，各種門(mén)道好像開(kāi)始做都挺簡(jiǎn)單的。

不過(guò)，做起來(lái)挺簡(jiǎn)單的事情，真正實(shí)操起來(lái)可就不那么簡(jiǎn)單了。

學(xué)過(guò)「大家居」推出的抖音特訓(xùn)營(yíng)的學(xué)員們，都知道如何建號(hào)、養(yǎng)號(hào)、吸粉變現(xiàn)......具體的學(xué)習(xí)內(nèi)容可以在APP上觀看，而今天我們會(huì)在實(shí)際操作的基礎(chǔ)上，分享相關(guān)知識(shí)點(diǎn)。

作為家居這類(lèi)垂直行業(yè)抖音流量的機(jī)會(huì)，引流和變現(xiàn)都不錯(cuò)，已經(jīng)有不少品牌走出了成功的樣板。

成功樣板：

一、尚品宅配的“設(shè)計(jì)師阿爽”。愛(ài)設(shè)計(jì)超過(guò)愛(ài)男人是她的宣言，也是她的廣告語(yǔ)，短發(fā)、清爽的造型，快節(jié)奏的內(nèi)容，專(zhuān)業(yè)家居設(shè)計(jì)的技巧傳達(dá)，看了讓人心動(dòng)的案例呈現(xiàn)。

你以為她是真的設(shè)計(jì)師么？其實(shí)不是，阿爽本身是一名演員，更是尚品宅配矩陣號(hào)中的一名重要角色。

這種真人人設(shè)IP打造，將品牌賦予人格化的性格色彩，圍繞人設(shè)，策劃一系列有干貨的腳本進(jìn)行視頻創(chuàng)作，在內(nèi)容中植入一些品牌特性，軟性地進(jìn)行品牌傳播。

這種類(lèi)型的核心關(guān)鍵是，專(zhuān)業(yè)的演員演繹以及腳本的撰寫(xiě)，以及早期的紅利。

二、“裝修不求人”。這類(lèi)帳戶，有真人出鏡，也有純剪輯、后期制作、特效包裝等方式，來(lái)展示房子從0開(kāi)始到定制萬(wàn)次的過(guò)程，也就是案例的展示。

初期的作品，很多都是用簡(jiǎn)單文字截圖照片形式上傳，內(nèi)容全部是業(yè)主裝修的知識(shí)盲點(diǎn)，整理得比較有條理，同樣深得用戶喜愛(ài)。

三、“好萊客”。在真人演繹的基礎(chǔ)上，融入了簡(jiǎn)單的劇情，從用戶的痛點(diǎn)出發(fā)，通過(guò)提供解決方案，來(lái)傳遞家居設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，比如小戶型如何收納、廚房空間如何利用等等。

除了這三種主流的類(lèi)型，還有兩種類(lèi)型也開(kāi)始占據(jù)市場(chǎng)。一種是以美而生的純畫(huà)面抖音視頻，只要拍攝得當(dāng)，家具產(chǎn)品的設(shè)計(jì)美就能夠體現(xiàn)，就有人因?yàn)閻?ài)美而關(guān)注這類(lèi)帳戶。第二種是銷(xiāo)售類(lèi)的人物視頻，就是將使用產(chǎn)品的客戶拍攝記錄下來(lái)，讓客戶真切地感受到，如果買(mǎi)下這款家具，就會(huì)過(guò)上這種美好生活，就會(huì)成為這類(lèi)人。

總而言之，大家居行業(yè)要從抖音獲取流量，在后疫情時(shí)代，快速增長(zhǎng)，以下8個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要注意：

1、矩陣模式，官方藍(lán)V帶動(dòng)各個(gè)門(mén)店以及員工開(kāi)通帳戶；

2、爭(zhēng)取制造一些爆款內(nèi)容，然后讓員工來(lái)參與，吸引更多的參與者追隨模仿，更能在平臺(tái)上炒熱；

3、內(nèi)容的垂直精細(xì)化，形成差異化。比如可以通過(guò)幽默有趣的小視頻，來(lái)體現(xiàn)定制家居的功能，而一些童真童趣的小視頻，適合體現(xiàn)兒童家居。不同的內(nèi)容與不同的品牌類(lèi)型相結(jié)合；

4、人設(shè)鮮明，有記憶亮點(diǎn)，比如有特定的手勢(shì)、廣告語(yǔ)、形象等等；

5、與其說(shuō)需要拍攝和剪輯的專(zhuān)業(yè)化，更需要的，是要把重點(diǎn)突出，比如封面的呈現(xiàn)與表現(xiàn)；

6、家居設(shè)計(jì)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的體系化，有邏輯的內(nèi)容設(shè)置，形成欄目，不是零散的碎片化；

7、穩(wěn)定的內(nèi)容品質(zhì)和高頻次的更新；

8、有條件的品牌，可以邀請(qǐng)一些自帶流量的KOL，讓意見(jiàn)領(lǐng)袖為品牌/產(chǎn)品代言。

現(xiàn)在是建材、家具與裝修行業(yè)掘金抖音流量的最佳時(shí)機(jī)，行動(dòng)快一點(diǎn)，動(dòng)作大一些，就可能把這個(gè)平臺(tái)上的流量轉(zhuǎn)化為自己的客戶。現(xiàn)在就看誰(shuí)更迅速、更有方法地進(jìn)入抖音這個(gè)賽道。不僅如此，大家居在抖音直播、直播帶貨、社群營(yíng)銷(xiāo)等線上渠道方面，都做了相應(yīng)的系統(tǒng)課程。

總結(jié)一下，雖然疫情還沒(méi)有結(jié)束，但大家居依舊有很大的發(fā)展空間，只要你想要提升業(yè)績(jī)，提升自身能力，什么時(shí)候都不晚。

如果你對(duì)學(xué)習(xí)賺錢(qián)，快速提升業(yè)績(jī)感興趣，「大家居VIP」一站式職業(yè)&業(yè)績(jī)&解決方案，也許會(huì)很適合你。

為什么大家居教育平臺(tái)值得你來(lái)？

第一，相信我，大家居教育平臺(tái)是業(yè)內(nèi)最值得企業(yè)家、高管、營(yíng)銷(xiāo)、店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)等從業(yè)人員學(xué)習(xí)的平臺(tái)，沒(méi)有之一。

市面上的在線教育，要么是不貼近大家居行業(yè)的在線教育，毫無(wú)家居屬性；

要么以零碎案例以及小技巧為主，沒(méi)有體系、深度，只能幫你解決單點(diǎn)問(wèn)題，無(wú)法形成系統(tǒng)化認(rèn)知。

我們已經(jīng)擁有15年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從咨詢和教育的角度出發(fā)，打造兼顧“知識(shí)體系”，又強(qiáng)力保證“實(shí)用性”的大家居行業(yè)的教育，解決“從學(xué)到用”的最后一公里。

第二，大家居教育平臺(tái)的課程極其注重配套實(shí)戰(zhàn)。

除了體系化的課程內(nèi)容外，我們還引入了場(chǎng)景化的演練，專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)1V1教學(xué)模式，邊學(xué)邊練，實(shí)操落地，為企業(yè)培養(yǎng)崗位人才提供有效成長(zhǎng)路徑。確保學(xué)員“聽(tīng)課 2 小時(shí)，實(shí)戰(zhàn) 8 小時(shí)”，真正可以通過(guò)實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目去提升競(jìng)爭(zhēng)力。

第三，為了最大限度保證學(xué)習(xí)效果，本課程采用雙師教學(xué)模式。

由教學(xué)專(zhuān)家 + 專(zhuān)家級(jí)助教共同提供教學(xué)服務(wù) + 學(xué)習(xí)指導(dǎo)，教學(xué)專(zhuān)家 + 助教都要求至少具備大家居行業(yè)從業(yè)3年以上的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有部分助教甚至是公司總監(jiān)等身份。每位助教在課程中最多輔導(dǎo) 10 - 15 人，確保學(xué)習(xí)效果和體驗(yàn)。

一般情況下，你在類(lèi)似在行的平臺(tái)上，約這么一個(gè)專(zhuān)家聊上1小時(shí)都要花個(gè)幾百塊，但在大家居教育平臺(tái)，他們會(huì)陪伴你，持續(xù)對(duì)于你的學(xué)習(xí)和實(shí)踐提供指導(dǎo)。如果你真的認(rèn)真 + 也能提出好問(wèn)題的話，每周都能從他們這得到不少反饋和指導(dǎo)，所以這筆帳，無(wú)論怎么算都肯定不虧，甚至是超值的。

最后，我們對(duì)于所有參與到中國(guó)大家居教育平臺(tái)VIP同學(xué)還有如下的預(yù)期和提醒：

擁有優(yōu)秀人才的企業(yè)，可獲得[全國(guó)輕工大家居職教集團(tuán) +中國(guó)大家居教育平臺(tái)]聯(lián)合推薦機(jī)會(huì)，將被收錄為平臺(tái)標(biāo)桿案例并得到向全行業(yè)推廣的機(jī)會(huì)。

（過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)全國(guó)輕工大家居職教集團(tuán)+中國(guó)大家居教育平臺(tái)推薦的優(yōu)秀企業(yè)，招商成交率向平均提升了15%）

現(xiàn)在行動(dòng)，成為VIP會(huì)員，能賺錢(qián)的實(shí)用技能都在這里～